用戶
 找回密碼
 立即注冊

QQ登錄

只需一步,快速開始

掃一掃,登錄網站

小程序社區 首頁 資訊/觀點 查看內容

以免費送雞蛋為例,解析小程序如何實現盈利百萬?

Rolan 2019-10-16 00:01

本文以一個養成類送雞蛋的小游戲為例,拆解了某些平臺是如何利用送雞蛋等留存裂變手段盈利的。

本文以一個養成類送雞蛋的小游戲為例,拆解了某些平臺是如何利用送雞蛋等留存裂變手段盈利的。

如果讓你連續不間斷的在某平臺上簽到半年,就能免費領取30個雞蛋,你愿意嗎?

相信大部分年輕人是不會在意且無法堅持的,而很多中老年人卻樂此不疲。

最近,有則消息成功引起了我的注意,如圖:

原本這種養成類送雞蛋、送水果的小游戲,是各個平臺常用的用戶運營伎倆——因為留存好又能帶拉新。

但對平臺來說,其實這也是一項硬支出,而把這樣留存裂變的小游戲,單獨做成一個賺錢的小工具,算是提醒了我。

于是我特意搜了一下,目前幾款相似的領雞蛋小程序,和大家一起聊聊這筆賺錢的生意。

01 為什么用戶愿意參與

1. 免費不要錢

必須強調,薅羊毛貪便宜不是某一類人的特點,而是全民參與,只是薅羊毛的標的不同。

以天天領雞蛋這款小程序為例,首先就告訴參與的用戶,雞蛋是不花錢的,是白送的。

關于免費領取這件事情,任何人,任何時候都不要懷疑它的威力。

拼多多砍價免費領,助力享免單,天天領現金,一分抽大獎,多多果園,金豬賺大錢,皆是如此套路。

2. 用戶有時間

如文中所提,參與的用戶大部分都是中老年人,他們大多數人有一個特點:在家無聊,但有時間。而玩這樣的小游戲,對他們來說既是消磨時間,也不占用時間。

3. 操作簡單

有很多免費參與的活動,對于中老年人來說,操作太麻煩——要注冊APP,輸入個人信息,甚至需要提前支付,再返款。

但是像天天領雞蛋,小程序打開很方便,不需要下載注冊,手指點點,操作即可。

4. 獎品精心設置

如果設置簽到滿100天,領練字本或者杯子,預估效果不會太好。因為對于很多參與者來說,不是特別實用或剛需。但是雞蛋既有營養,而且一家老小都是適合,邀請好友時也方便。

另外一點,20個雞蛋、40個雞蛋,從數量的感覺上就比一本書、一個杯子來的多。也能讓中老年用戶發朋友圈時,能炫耀,有勝利感。

所以,獎品選擇也是用戶是否參與重要的一環。比如一箱蘋果,一箱牛奶,10斤大米之類的。

總結來說,就是剛需,老少皆宜,數量多,感覺超值。

02 平臺如何運營

1. 設置諸多任務

為了讓用戶感覺到領雞蛋很容易,平臺設置了諸多小任務,讓用戶能獲得更多生蛋的飼料。

比如授權賬號、簽到、好友互動、關注公眾號等等,多的有十幾項任務。其中最重要的三個任務如下:

圖:部分任務列表

  • a 邀請好友:邀請好友一起來免費領取雞蛋,邀請人和好友都能獲得對應的獎勵,而且邀請越多獎勵越多。這樣免費送雞蛋的好事情,一般好友也是不會反感的。
  • b 關注公眾號:小程序做裂變,公眾號做留存,個人號(APP)做轉化。所以,必須要引導用戶轉換至微信公眾號,哪怕是小程序被封了,公眾號還能做承接,而且公眾號也能發廣告再轉化。
  • c 每日簽到:每日簽到既保證了平臺日活,對于參與者來說也起到持續的教育作用。而且對他們來說,門檻很低,保證用戶連續參與。

2. 延遲/消耗用戶雞蛋(飼料)

雖然用戶獲取喂雞的飼料很方便,但是要獲得雞蛋并不容易。

a 延遲用戶獲得雞蛋

  • 份額限制:平臺會把一個雞蛋分成不同的份額,每次喂雞生蛋,只能成長一部分。有的把一個雞蛋分成2份,有的5份。
  • 喂養限制:不是有飼料就能進行喂養,平臺設置了最低的喂養標準。有的一次最小20g飼料,有的是50g,還有云集是200g飼料。而一般一次性簽到獲得飼料肯定是不夠一次喂養的,這就意味著用戶需要做更多的任務。尤其是引導用戶邀請好友,去首頁或指定專區下單,能獲得大量飼料。
  • 次數限制:平臺設置每天喂養的次數,有的平臺一天只能喂養一次。所以一個雞蛋,至少要5天才能養成。20個雞蛋至少需要100天,40個雞蛋至少需要200天。
  • 時間限制:一個雞蛋的生成除了要滿足份額外,還有時間要求。并不是當天下蛋,就可以立馬收取了。平臺還會有時間限制,至少到第二天才能領取。這樣,用戶又多花了一天時間,才能繼續養下一個雞蛋。所以,用戶花的時間越長,平臺成本越低,收益越多。

b 消耗用戶雞蛋

用戶在養雞下單的過程中,平臺也在想辦法,消耗用戶已經獲取的雞蛋。

  • 抽獎:平臺會設置類似大轉盤、抽獎這樣的小游戲,用戶需要用手中的雞蛋兌換參與游戲的次數。獎項設置中,可能是翻倍的雞蛋,或者翻倍的飼料,也有可能啥都沒有。但依然有很多用戶愿意為此一搏,但殊不知平臺早已設置了中獎率,大部分人都不是幸運的。
  • 抵扣:為了讓用戶感覺到雞蛋的價值,平臺會設置兌換專區或者是允許雞蛋直接抵扣商品。如果用戶選擇購買商品抵扣,對于平臺來說又賺了。

3. 提供更多內容

為了讓用戶能夠花更多時間停留在小程序上,天天領雞蛋、趣喂雞專門開辟了符合中老年人閱讀的版塊。

一看這內容,就是中老年和農村風,土味滿滿。

簡單來說:內容接地氣,滿足獵奇,通俗易懂。

除了提供適合中老年閱讀的內容,還有平臺接入了拼多多,京東的淘客分銷,這也是很匹配的。

03 平臺如何賺錢

對于平臺來說,最直接的變現方式,就是廣告收益。

利用自己的流量,引導用戶點擊微信小程序內的廣告/廣告曝光次數,從而獲得廣告分成。

1. 隨時隨地都有廣告

從小程序首頁,任務頁,個人中心頁,邀請頁等等,只要能展示廣告的地方,平臺都盡量展示廣告,包括最新的小程序彈窗廣告。

所以每天領雞蛋的用戶,很難做到不點擊/不觀看,這個概率極小。

2. 各種引導瀏覽廣告

因為,廣告幾乎是唯一的收入,而且用戶每次點擊/曝光,平臺都能參與分成。所以在各個重要的節點,平臺都引導用戶必須強制點擊或者觀看廣告。

比如,每次登陸的彈窗、簽到頁、領取飼料、飼喂、收蛋等環節。

3. 嚴格控制流量成本

參照淘寶,通常30個雞蛋包郵成本在30-35元之間,還不包括淘客傭金。如果量大,還有更多優惠。

云集云雞農場:云集每個雞蛋生成至少需要喂養5次,一天只能喂養一次。30個雞蛋,最少需要150天,其中不包括時間限制、忘記簽到、當日飼料不足等情況。

天天領雞蛋:目前還沒有測算出明確的規則,但用戶需要集滿40個雞蛋才能免費領取。

我連續簽到做任務3天,一顆雞蛋養成還不到60%。可想而知,常規情況下40個雞蛋,至少需要200天。

趣養雞:趣養雞雖然也是養雞,但并不是直接送雞蛋。而是以一斤雞蛋一塊錢,滿20元可以提現。

平臺規定5000g飼料生成一個雞蛋,如果按照平臺一天自產出100g飼料,20元提現需要1000天。

而想要加速每天獲得更多飼料,就必須得看廣告視頻,30s視頻廣告,可獲得100g以上的飼料。

4. 肯定能賺錢

目前不確認小程序官方廣告和流量主分成方式。

如果從廣告主投放的角度看,用戶平均一次點擊成本從幾毛到幾十不等,不同廣告形式也不一樣。比如彈窗、banner、視頻等。

如果一個用戶一天能創造3毛的收益,150天,就有45元,完全能cover 30個雞蛋的費用。

如果按照CPM來算,平臺讓用戶留存的時間越長,展示曝光的機會就越多,廣告收益就越多。

我團隊做過一款小程序,也是簽到能免費兌換話費或其他實物禮品,連續多天曝光千萬次。

所以只要合理控制好,用戶的成本和產出。微信養雞、免費送雞蛋,的確是筆賺錢的生意的。

而這種方式,也能復制和延展,比如免費領水果、領牛奶、領紙巾、領保險額度、領汽油等等。

為了再次佐證這樣的想法,我特地問了一個做小程序的朋友。其產品也是主要服務于三四五線的用戶,一個很簡單的微信小功能。

目前每個月小程序廣告有40多萬的收入,你說羨慕不羨慕人?

#專欄作家#

十里村,微信公眾號:十里村(ID:shilipxl),人人都是產品經理專欄作家。偶爾分享生活,關注電商、科技,新事物。

本文原創發布于人人都是產品經理。未經許可,禁止轉載

題圖來自Unsplash,基于CC0協議

鮮花
鮮花
雞蛋
雞蛋
分享至 : QQ空間
收藏
原作者: 十里村 來自: 人人都是產品經理
不朽的浪漫援彩金
陕西快乐十分历史数据 广东闲来麻将群二维码 波克棋牌游戏大厅下 广东十一选五推荐 11选5河南最新开奖今天 大赢家篮球比分即时比分 股票竞价规则 手机挂机一天赚20元 下载波克棋牌 辽宁一定牛快乐12 巨牛盈 上海福彩时时乐历史开奖查询 7m足球比分 三分彩中奖号码 黑龙江36选7app 权重股排名50