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以免费送鸡蛋为例,解析小程序如何实现盈利百万?

Rolan 2019-10-16 00:01

本文以一个养成类送鸡蛋的小游戏为例,拆解了某些?#25945;?#26159;如何利用送鸡蛋等留存裂变手段盈利的。

本文以一个养成类送鸡蛋的小游戏为例,拆解了某些?#25945;?#26159;如何利用送鸡蛋等留存裂变手段盈利的。

如果让你连续不间断的在某?#25945;?#19978;签到半年,就能免费领取30个鸡蛋,你愿意吗?

相信大部分年轻人是不会在意且无法坚持的,而很多中老年人却乐此不疲。

最近,有则消息成功引起了我的注意,如图:

原本这种养成类送鸡蛋、送水果的小游戏,是各个?#25945;?#24120;用的用户运营伎俩——因为留存好又能带拉新。

但?#20113;教ɡ此擔?#20854;实这也是一项硬支出,而把这样留存裂变的小游戏,单独做成一个赚钱的小工具,算是提醒了我。

于是我特意搜了一下,目前几款相似的领鸡蛋小程序,和大家一起聊聊这?#39318;?#38065;的生意。

01 为什么用户愿意参与

1. 免费不要钱

必须强调,薅羊毛贪便宜不是某一类人的特点,而是全民参与,只是薅羊毛的标的不同。

以天天领鸡蛋这款小程序为例,首先就告诉参与的用户,鸡蛋是不花钱的,是白送的。

关于免费领取这件事情,任何人,任何时候都不要怀疑它的威力。

拼多多砍价免费领,助力享免单,天天领现金,一分抽大奖,多多果园,金猪赚大钱,皆是如此套路。

2. 用户有时间

如文中所提,参与的用户大部分都是中老年人,他们大多数人有一个特点:在家无聊,但有时间。而玩这样的小游戏,?#36816;?#20204;?#27492;导?#26159;消磨时间,也不占用时间。

3. 操作简单

有很多免费参与的活动,对于中老年人?#27492;擔?#25805;作太麻烦——要注册APP,输入个人信息,甚至需要提前支付,再返款。

但是像天天领鸡蛋,小程序打开很方便,不需要下载注册,手指点点,操作即可。

4. 奖品精心设置

如果设置签到满100天,领练字本或者杯子,预估效果不会太好。因为对于很多参与者?#27492;擔?#19981;是特别实用或刚需。但是鸡蛋既有营养,而且一家老小都是适合,邀请好友时也方便。

另外一点,20个鸡蛋、40个鸡蛋,从数量的感觉上就比一本书、一个杯子来的多。也能让中老年用户发朋友圈时,能炫耀,有胜利?#23567;?/p>

所以,奖?#36153;?#25321;也是用户是否参与重要的一环。比如一箱苹果,一箱牛奶,10斤大?#23383;?#31867;的。

总结?#27492;擔?#23601;是刚需,老少皆宜,数量多,感觉超值。

02 ?#25945;?#22914;何运营

1. 设置诸多任务

为了让用户感觉到领鸡蛋很容易,?#25945;?#35774;置了诸多小任务,让用户能获得更多生蛋的饲料。

比如授权账号、签到、好友互动、关注公众号等等,多的有十几项任务。其中最重要的三个任务如下:

图:部分任务列表

  • a 邀请好友:邀请好友一起来免费领取鸡蛋,邀请人和好?#35759;?#33021;获得对应的奖励,而且邀请越多奖励越多。这样免费送鸡蛋的好事情,一般好友也是不会反感的。
  • b 关注公众号:小程序做裂变,公众号做留存,个人号(APP)做转化。所以,必须要引导用户转换至微信公众号,哪怕是小程序?#29615;?#20102;,公众号还能做承接,而且公众号也能发广告再转化。
  • c 每日签到:每日签到既保证了?#25945;?#26085;活,对于参与者?#27492;?#20063;起到?#20013;?#30340;教育作用。而且?#36816;?#20204;?#27492;擔?#38376;槛很低,保证用户连续参与。

2. 延迟/消耗用户鸡蛋(饲料)

虽然用户获取喂鸡的饲料很方便,但是要获得鸡蛋并不容易。

a 延迟用户获得鸡蛋

  • 份额限?#30130;?/span>?#25945;?#20250;把一个鸡蛋分成不同的份额,?#30475;?#21890;鸡生蛋,只能成长一部分。有的把一个鸡蛋分成2份,有的5份。
  • 喂养限?#30130;?/span>不是有饲料就能进行喂养,?#25945;?#35774;置了最低的喂养标准。有的一次最小20g饲料,有的是50g,还有云集是200g饲料。而一般一次性签到获?#30431;?#26009;肯定是不够一次喂养的,这就意味着用户需要做更多的任务。尤其是引导用户邀请好友,去首页或指定专区下单,能获得大量饲料。
  • ?#38382;?#38480;?#30130;?/span>?#25945;?#35774;置每天喂养的?#38382;?#26377;的?#25945;?#19968;天只能喂养一次。所以一个鸡蛋,至少要5天才能养成。20个鸡蛋至少需要100天,40个鸡蛋至少需要200天。
  • 时间限?#30130;?/span>一个鸡蛋的生成除了要满足份额外,还有时间要求。并不是当天下蛋,就可以立马收取了。?#25945;?#36824;会有时间限?#30130;?#33267;少到第二天才能领取。这样,用户又多花了一天时间,才能继续养下一个鸡蛋。所以,用户花的时间越长,?#25945;?#25104;本越低,?#25214;?#36234;多。

b 消耗用户鸡蛋

用户在养鸡下单的过程中,?#25945;?#20063;在想办法,消耗用户已经获取的鸡蛋。

  • 抽奖:?#25945;?#20250;设置类似大转盘、抽奖这样的小游戏,用户需要用手中的鸡蛋?#19968;?#21442;与游戏的?#38382;?#22870;项设置中,可能是翻倍的鸡蛋,或者翻倍的饲料,也有可能啥都没?#23567;?#20294;依然有很多用户愿意为此一搏,但殊不知?#25945;?#26089;已设置了中奖率,大部分人都不是?#20197;?#30340;。
  • 抵扣:为了让用户感觉到鸡蛋的价值,?#25945;?#20250;设置?#19968;?#19987;区或者是允许鸡蛋直接抵扣商品。如果用户选择购买商?#36820;?#25187;,对于?#25945;ɡ此?#21448;赚了。

3. 提供更多内容

为了让用户能够花更多时间停留在小程序上,天天领鸡蛋、趣喂鸡专门开辟了符?#29616;?#32769;年人阅读的版块。

一看这内容,就是中老年和农村风,土味满满。

简单?#27492;擔?/span>内容接地气,满足?#20113;媯?#36890;俗易懂。

除了提供适?#29616;?#32769;年阅读的内容,还有?#25945;?#25509;入了拼多多,京东的淘客分销,这也是很匹配的。

03 ?#25945;?#22914;何赚钱

对于?#25945;ɡ此擔?#26368;直接的变现方式,就是广告?#25214;妗?/p>

利用自己的流量,引导用户点击微信小程序内的广告/广告曝光?#38382;?#20174;而获得广告分成。

1. 随时随地都有广告

从小程序首页,任务页,个人中心页,邀请页等等,只要能展示广告的地方,?#25945;?#37117;尽量展示广告,包括最新的小程序弹窗广告。

所以每天领鸡蛋的用户,很难做到不点击/不观看,这个?#24597;?#26497;小。

2. 各种引导浏览广告

因为,广告几乎是唯一的收入,而且用户?#30475;?#28857;击/曝光,?#25945;?#37117;能参与分成。所以在各个重要的节点,?#25945;?#37117;引导用户必须强制点击或者观看广告。

比如,?#30475;?#30331;陆的弹窗、签到页、领取饲料、饲喂、收蛋等?#26041;凇?/p>

3. 严格控制流量成本

参照淘宝,通常30个鸡蛋包邮成本在30-35元之间,还不包括淘客佣金。如果?#30475;螅?#36824;有更多优惠。

云集云鸡农场:云集每个鸡蛋生成至少需要喂养5次,一天只能喂养一次。30个鸡蛋,最少需要150天,其中不包括时间限制、忘记签到、?#27604;?#39282;料不足等情况。

天天领鸡蛋:目前还没有测算出明确的规则,但用户需要集满40个鸡蛋才能免费领取。

我连续签到做任务3天,一颗鸡蛋养成还不到60%。?#19978;?#32780;知,常规情况下40个鸡蛋,至少需要200天。

趣养鸡:趣养鸡虽然也是养鸡,但并不是直接送鸡蛋。而是以一斤鸡蛋一块钱,满20元可以提现。

?#25945;?#35268;定5000g饲料生成一个鸡蛋,如果按照?#25945;?#19968;天自产出100g饲料,20元提现需要1000天。

而想要加速每天获得更多饲料,就必须得看广告视频,30s视频广告,可获得100g以上的饲料。

4. 肯定能赚钱

目前不确认小程序官方广告和流量主分成方式。

如果从广告主投放的角度看,用户平均一次点击成本从几毛到几十不等,不同广告?#38382;?#20063;不一样。比如弹窗、banner、视频等。

如果一个用户一天能创造3毛的?#25214;媯?50天,就有45元,完全能cover 30个鸡蛋的费用。

如果按照CPM?#27492;悖教?#35753;用户留存的时间越长,展示曝光的机会就越多,广告?#25214;?#23601;越多。

我团队做过一款小程序,也是签到能免费?#19968;换?#36153;或其他实物礼品,连续多天曝光千万次。

所以只要合理控制好,用户的成本和产出。微信养鸡、免费送鸡蛋,的确是?#39318;?#38065;的生意的。

而这种方式,也能复制和延展,比如免费领水果、领牛奶、领纸巾、领保险额?#21462;?#39046;汽油等等。

为了再次佐证这样?#21335;?#27861;,我特地问了一个做小程序的朋?#36873;?#20854;产品也是主要服务于三四五线的用户,一个很简单的微信小功能。

目前每个月小程序广告有40多万的收入,你说羡慕不羡慕人?

#专栏作家#

十里村,微信公众号:十里村(ID:shilipxl),人人都是产品经理专栏作家。?#32423;?#20998;享生活,关注电商、科技,新事物。

本文原创发?#21152;?#20154;人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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原作者: 十里村 来自: 人人都是产品经理
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